Como vender para as 9 pessoas que o senhor encontrará em uma feira de arte
Artwork Archive artist Louie Rochon em frente à sua obra. Foto cortesia do artista.
As feiras de arte são oportunidades inestimáveis para os artistas se conectarem com seu público.
Elas proporcionam aos senhores a oportunidade de interagir diretamente com seu público, ganhar exposição a uma gama diversificada de compradores em potencial, obter valiosos insights de pesquisa de mercado e aproveitar oportunidades lucrativas de vendas. Além disso, oferecem uma chance de fazer contatos dentro da comunidade artística, criando conexões com entusiastas da arte, colecionadores e colegas artistas.
Mas o senhor está achando que as suas vendas ocasionalmente ficam aquém, mesmo quando o seu estande está cheio de tráfego? Aqui está algo para se pensar: muitas das pessoas que entraram e saíram do seu estande podem estar mais perto de comprar algo do que o senhor imagina. Com as estratégias e técnicas de vendas certas, o senhor pode transformar esses compradores potenciais em clientes satisfeitos. Entender o perfil das pessoas que o senhor encontra pode fazer uma diferença significativa no sucesso de suas vendas.
Aqui estão nove tipos de pessoas que o senhor pode encontrar em uma feira de arte e como interagir com elas de forma estratégica:
Depois, continue lendo para saber como descobrir as próximas feiras de arte para as quais o senhor pode se candidatar!
Artwork Archive artist Marisabel Gonzalez em sua barraca durante a noite de abertura da The Other Art Fair em Sydney, em julho de 2022
O comprador casual
Os compradores casuais frequentam feiras de arte para lazer e exploração. Eles podem não ter uma compra específica em mente, mas podem estar abertos a fazer compras espontâneas se algo os cativar.
Veja como transformar “apenas olhando” em “não consigo resistir”:
Certifique-se de que o senhor crie uma atmosfera convidativa e acessível em seu estande. Faça perguntas sobre o tipo de obra de arte em que eles estão interessados e por quê. Envolva-os com histórias por trás de sua arte ou detalhes intrigantes sobre peças individuais. Incentive-os a fazer perguntas e a explorar seu trabalho com calma.
Mencione que o senhor tem um boletim informativo no qual os entusiastas da arte como eles podem se manter informados sobre suas últimas criações, ofertas especiais e descontos. Tenha uma prancheta pronta para que eles se inscrevam, garantindo que sejam os primeiros a saber sobre atualizações interessantes.
Antes que eles saiam, entregue-lhes seu cartão de visita! O senhor pode até pensar em escrever uma nota personalizada no verso agradecendo a visita. Isso não apenas serve como uma maneira conveniente de entrar em contato com o senhor, mas também mantém seu nome e trabalho frescos na mente deles – e o toque pessoal o tornará muito mais memorável.
Lembre-se, mesmo que um comprador casual não faça uma compra hoje, ele pode se tornar um cliente recorrente no futuro. Criar conexões e oferecer maneiras para que eles permaneçam envolvidos com sua arte pode levar a futuras oportunidades e vendas. Portanto, faça com que cada interação seja memorável!
No final do dia (ou quando o senhor tiver algum tempo livre em seu estande), adicione o informações de contato de sua folha de inscrição no boletim informativo diretamente para a página do Artwork Arcive CRM integrado. O senhor pode até mesmo adicionar notas personalizadas sobre cada contato, como conversas memoráveis ou peças específicas pelas quais eles se interessaram.
O colecionador
As feiras de arte são um tesouro para os colecionadores, e eles vão às feiras de arte com uma missão clara: acrescentar peças excepcionais às suas coleções existentes. Eles geralmente têm um olhar perspicaz para artistas ou gêneros específicos e estão dispostos a investir em obras de arte valiosas. O que diferencia os colecionadores é sua disposição de investir, não apenas financeiramente, mas também emocionalmente, para garantir obras de arte valiosas. Eles veem a arte não apenas como algo bonito, mas também como um investimento com potencial de valorização ao longo do tempo.
Veja como fazer de sua arte uma adição valiosa à coleção deles:
O envolvimento com colecionadores exige um certo nível de profissionalismo e atenção aos detalhes. Eles apreciam os artistas que conseguem se aprofundar nos proveniência e importância de seu trabalhoportanto, venha preparado para fazer isso. Compartilhe percepções sobre como suas peças podem ser adições valiosas à coleção deles, tanto artisticamente quanto como possíveis investimentos.
Ajude-os a visualizar o valor e a importância de longo prazo de sua arte dentro da coleção deles. Essa abordagem demonstra seu compromisso com a jornada de colecionador e pode deixar uma impressão duradoura.
O Artwork Archive permite que o senhor mantenha um registro abrangente da história da sua arte. Isso inclui exposições anteriores e vendasque pode aumentar significativamente o apelo de seu trabalho para os colecionadores.
Sem mencionar que ele permite que o senhor envie relatórios profissionais e interativos Salas privadas. Esse nível de profissionalismo e acessibilidade pode ser um divisor de águas quando se trata de envolver colecionadores e tornar sua arte mais atraente para eles.
Como acontece com qualquer cliente potencialmente interessado, peça ao colecionador suas informações de contato. Em seguida, o senhor pode usar o serviço Artwork Archive’s Grupos de contato para organizar com eficiência os tipos de clientes potenciais, facilitando a segmentação de seus contatos quando o senhor estiver pronto para entrar em contato no futuro.
O caçador de pechinchas
Uma coisa a ser lembrada sobre o caçador de pechinchas é que, se ele está negociando com o senhor, é porque está interessado em fazer uma compra. Parece simples, mas do ponto de vista das vendas, essas pessoas já têm um pé na porta. No entanto, não sinta que o senhor precisa fazer concessões porque ele tem vantagem como consumidor.
Veja como lidar com um negociador:
Esteja aberto a negociações, mas mantenha o valor de seu trabalho. Explique educadamente sua estrutura de preços e considere a possibilidade de oferecer descontos limitados se eles estiverem alinhados com suas metas de vendas. Tente dizer coisas como, “Baixei o preço total. Houve muito interesse por essa peça e quero que o senhor fique com ela, mas preciso vendê-la por um preço justo.”
Se o senhor se sentir à vontade e disposto a pechinchar, por favor, entre em contato com eles. Em geral, evite reduzir o preço das peças em mais de vinte por cento, especialmente no início da exposição. Certifique-se de conhecer o custo e discriminação de preços do que o senhor está vendendo. Que tipo de margem de manobra o senhor realmente tem para compensar os materiais e o tempo? Esses números são importantes.
Se o senhor baixou o valor o máximo possível e eles ainda estão insistindo, lembre-os sobre o acabamento de forma gentil, mas firme: “Essa é uma peça realmente especial e levou muito tempo. Não posso deixá-la ir por menos do que isso.” É provável que, se o senhor estiver realmente interessado na peça, ele respeitará esse ultimato.
Use o Artwork Archive para ter um registro claro de seus preços e detalhes de custos, facilitando a explicação e a justificativa de seus preços durante as negociações.
Artwork Archive artist Doriana Sinnett em uma exposição de arte pop-up no Oceanside Museum 2021
O artista que quer negociar (ou com quem o senhor quer negociar)
Uma das partes mais interessantes das feiras de arte é que o senhor pode descobrir arte incrível criada por outros artistas. Há uma boa chance de que esses artistas também estejam observando o seu estande. Nesse caso, negociar pode ser uma ótima opção.
Veja como abordar as negociações de arte como um profissional:
Nessas transações, é importante respeitar o trabalho dos outros e sentir que o seu também é apreciado. Se estiver abordando alguém para pedir uma troca, informe que o senhor também ficaria feliz em comprar o item. Se alguém quiser fazer uma troca com o senhor, não hesite em dizer que prefere que essa pessoa compre algo imediatamente. Afinal de contas, eles entendem sua necessidade de obter renda com seu trabalho artístico em primeira mão, e não há problema em expressar sua necessidade disso.
Mas, e se alguém realmente gostar do seu trabalho e o senhor simplesmente não gostar do que ele está fazendo? Nesses casos, tente ser sensível, mas direto, ao dizer não. A última coisa que o senhor quer é deixar uma excelente peça ir embora em troca de algo que não lhe agrada muito, mas também não quer fazer inimigos.
Além de negociar, as feiras de arte são um ótimo lugar para os artistas explorarem possíveis colaborações! Esteja aberto a essa ideia ao conhecer e conversar com outros artistas – é uma ótima maneira de fazer contatos e expandir sua prática artística. A colaboração pode levar a projetos interessantes, exposições compartilhadas e a oportunidade de aprender com os processos criativos uns dos outros!
Ao interagir com seus colegas artistas, não hesite em compartilhar o segredo do gerenciamento eficiente de sua arte – o Artwork Archive. O senhor também pode aproveitar as vantagens do nosso Programa Indique um Amigo. Nele, o senhor e seu novo amigo artista receberão um crédito de US$ 10 do Artwork Archive quando assinarem um plano pago!
A pessoa que quer um Peça personalizada
Eles acham que seu trabalho é incrível, mas que uma versão mais turquesa de sua última criação seria uma peça central fabulosa para a sala de estar deles. Eles estão dispostos a pagar por esse privilégio e se aproximam do senhor com uma oferta.
Veja como tornar o processo de comissão o mais tranquilo possível:
Se o senhor for fazer um trabalho personalizado, certifique-se de concordar com algumas coisas de antemão. Primeiro, faça a si mesmo estas dez perguntas antes de aceitar a comissão.
Antes de se comprometer a personalizar algo, verifique se o senhor tem tempo e interesse. O senhor não quer investir muito tempo criando algo em que não está interessado. Só concorde em criar uma peça quando estiver entusiasmado com o produto final e se ele estiver alinhado com suas metas criativas e aspirações como artista.
Em seguida, é necessário um compromisso firme de que seu cliente em potencial comprará a obra concluída – o senhor não quer ficar preso a um estoque de turquesa difícil de vender se ele desistir.
Contratos de comissão devem descrever explicitamente os termos, inclusive preços, cronograma do projeto, quaisquer requisitos ou preferências específicas e um entendimento claro das revisões ou ajustes. Esses contratos fornecem uma base sólida para o senhor e seu cliente e garantem que vocês estejam na mesma página durante toda a criação da peça personalizada.
Comece usando a seção Salas privadas para fazer a curadoria de uma coleção de obras de arte semelhantes às que despertaram o interesse do cliente em seu estande. Eles podem até “favoritar” ou comentar em peças específicas, fornecendo informações valiosas que orientam o senhor na criação da peça personalizada.
Quando o senhor tiver uma direção clara, gere um Fatura on-line. Nossas faturas de qualidade profissional ajudam a garantir que o senhor seja levado a sério e apareça como o profissional que é. Além disso, com o recurso de faturamento do Artwork Archive, o senhor pode habilitar pagamentos parciaisO senhor pode solicitar e receber pagamentos em parcelas, um recurso particularmente útil para projetos personalizados maiores.
O comprador indeciso
Esse comprador em particular sempre deixa uma pilha enorme de “talvez” no provador. Agora, ele alocou uma seção inteira do seu estande para itens que estão sendo considerados. Ele não consegue se decidir e, depois de vinte minutos, diz: “Vou dar uma volta e voltar”. Como são indecisos, eles podem ficar atolados em outro estande e esquecer completamente o seu.
Veja como ajudá-los a se decidir:
Dê sua opinião – deixe-os saber se uma peça é a sua favorita ou se a história por trás da peça é muito especial. Essa opinião do artista pode ser o empurrão que ele precisa para decidir que uma peça se destaca das demais.
Ofereça-se para segurar algo. Isso faz algumas coisas para aliviar o ansiedade de decisão. Isso os obriga a tomar uma decisão sobre quais produtos manter e ajuda o senhor a avaliar a seriedade deles. Se eles parecerem bastante comprometidos com seu trabalho, o senhor deve reservar no máximo três itens (a menos que eles tenham manifestado interesse em comprar mais de um).
Quando o senhor estiver separando os produtos, crie um senso de urgência dizendo: “Houve muito interesse nesses produtos, portanto, só poderei mantê-los aqui por uma ou duas horas. Depois disso, não posso prometer que estarão aqui”.
Esse acordo informal também está preparando o terreno para uma venda futura. Eles visitarão muitos estandes e se lembrarão melhor do seu se o senhor estiver segurando as três peças pelas quais eles se angustiaram. Quando a feira estiver encerrando e eles ainda estiverem decidindo, o senhor quer que eles se lembrem do seu estande!
Pontos de bônus: Oferecer-se para segurar uma peça abre uma conversa amigável em que o senhor pode pedir o nome e os detalhes de contato da pessoa. Dessa forma, mesmo que eles não retornem imediatamente, o senhor pode manter contato, cultivar o relacionamento e possivelmente convertê-los em clientes no futuro.
Ao se oferecer para colocar uma pessoa em espera, o senhor pode alterar o status das peças escolhidas para “reservadas” no Artwork Archive, garantindo que elas sejam reservadas para o comprador indeciso. Isso não apenas ajuda o senhor a manter um inventário organizado, mas fazê-lo na frente de um cliente em potencial pode demonstrar seu profissionalismo. Isso pode até instigar o senhor a confiança e credibilidadeo que os torna mais inclinados a retornar e concluir a compra.
(Lembre-se de que o senhor pode acessar sua conta do Artwork Archive de qualquer dispositivo!)
Arquivo de obras de arte Artista Brittney Ciccone na The Other Art Fair, no Brooklyn, NY
Os curadores e proprietários de galerias
Curadores e proprietários de galerias participam de feiras de arte com o objetivo principal de descobrir novos talentos. Eles estão à procura de artistas que tenham uma voz ou perspectiva única que possa agregar valor à lista de suas galerias e oferecer oportunidades de representação ou colaboração.
Veja como fazer com que eles percebam:
Tenha um portfólio digital ou físico pronto para ser compartilhado, mostrando seu melhor trabalho, e certifique-se de que ele seja apresentado de forma profissional. Inclua informações sobre sua jornada artística, exposições anteriores e quaisquer conquistas ou prêmios notáveis.
Esteja disposto a discutir sua arte em profundidade. Esteja aberto a compartilhar seu processo criativo, inspirações e a história por trás de seu trabalho. Isso pode ajudá-los a se conectar com o senhor em um nível mais profundo. Mesmo que o senhor ache que sabe tudo sobre seu trabalho artístico, encontrar a ordem certa para falar sobre ele pode ser complicado. Talvez o senhor se sinta completamente à vontade para falar sobre seu trabalho em uma conversa, mas sem estímulos ou pausas naturais, pode ser difícil falar sobre seu trabalho por cerca de cinco minutos.
Mas, assim como acontece com a maioria das coisas na arte e na vida, a prática só faz o senhor melhorar.
Não hesite em perguntar sobre o foco atual da galeria ou sobre as próximas exposições. Fazer suas próprias perguntas e demonstrar interesse no trabalho e na visão do curador pode deixar uma impressão positiva.
Comece criando um portfólio impressionante em seu Perfil público que mostra sua arte de forma organizada e visualmente atraente. O senhor pode até adicionar códigos QR às peças que o senhor expôs em seu estande, que redirecionarão as pessoas que fizerem a leitura para o seu Public Profile (Perfil público). Esse portfólio digital permite que um curador ou galerista navegue pelo seu corpo de trabalho, fornecendo uma visão geral imediata da sua jornada artística e da variedade de peças que o senhor oferece.
O senhor também pode gerar um Relatórios de inventário. Imprima alguns com antecedência! Ter esses relatórios em mãos permite que o senhor ofereça uma visão rápida e abrangente das obras de arte disponíveis. Eles podem ver os títulos, as dimensões, as mídias e até mesmo imagens de alta qualidade de suas peças em um piscar de olhos. Isso não apenas economiza tempo, mas também aumenta o seu profissionalismo e torna conveniente que eles considerem a sua arte para a galeria ou exposição deles.
The Media Maven
Esses indivíduos geralmente incluem gerentes de mídia social, jornalistas e profissionais de marketing digital que representam organizações maiores e são enviados para participar e explorar feiras de arte. Embora talvez não estejam lá para fazer compras, estabelecer uma conexão com eles ainda é uma atitude inteligente.
Conversar com esses visitantes pode resultar em uma exposição significativa para o senhor e sua arte. Eles podem estar interessados em expor seu estande, mostrar sua arte ou até mesmo obter uma cotação sua para o conteúdo deles. Eles podem até estar dispostos a agendar uma entrevista com o senhor ou outras oportunidades de colaboração no futuro. Além disso, o grande número de seguidores deles pode significar uma dose instantânea de exposição.
Veja como influenciar os influenciadores:
Aproxime-se deles com uma atitude calorosa e acolhedora. Ofereça-se para fornecer informações sobre sua arte e seu estande e esteja aberto para responder a quaisquer perguntas que eles possam ter. Se eles estiverem tirando fotos ou filmando seu estande, expresse sua disposição em ajudar da maneira que puder. Isso também pode garantir uma representação precisa do senhor e do seu trabalho.
Use cartões de visita e certifique-se de que suas informações de contato estejam prontamente disponíveis. Inclua seu website, identificadores de mídia social e endereço de e-mail em seus materiais promocionais e cartões de visita, facilitando o contato dos profissionais da mídia.
Faça um convite para uma visita exclusiva ao estúdio ou uma exibição privada de seu trabalho mais recente. Dar aos especialistas da mídia a oportunidade de conhecer sua arte em primeira mão pode resultar em uma cobertura mais aprofundada e gerar mais interesse em torno de sua arte.
Muitos especialistas em mídia publicam fotos ou vídeos de obras de arte de feiras de arte em seus canais de mídia social. Para aproveitar ao máximo essa oportunidade, use a seção Rótulos de obras de arte para garantir que seu trabalho artístico esteja claramente identificado com seu nome, informações detalhadas sobre cada peça e qualquer informação adicional relevante. Isso ajuda a garantir que, quando seu trabalho for apresentado, ele seja atribuído com precisão ao senhor.
Certifique-se de ter todos os seus identificadores de mídia social acessíveis para que sua página de arte também possa ser marcada!
O conselheiro indescritível
Em feiras de arte, o senhor pode se deparar com o The Elusive Advisor, um profissional discreto e perspicaz que geralmente representa colecionadores, investidores ou instituições de arte de prestígio com alto patrimônio líquido. Esses consultores operam nas sombras, buscando obras de arte excepcionais em nome de seus clientes ou organizações. Eles são bem relacionados e têm um profundo conhecimento do mercado de arte, e seu objetivo principal é obter peças valiosas que se alinhem aos gostos e investimentos de seus clientes.
Veja como despertar o interesse deles:
Da mesma forma que o colecionador de arte, esteja preparado para articular não apenas os méritos artísticos de seu trabalho, mas também seu potencial de investimento. Envolva-se em conversas ponderadas sobre sua arte e o mercado de arte em geral, sem pressionar por decisões rápidas. Eles podem precisar de algum tempo para avaliar se o seu trabalho se encaixa nos objetivos de seus clientes.
Fale sobre os elementos que fazem sua arte se destacar e seu possível valor a longo prazo no mercado de arte. Talvez o senhor precise pesquisar com antecedência as tendências atuais do mercado de arte e avaliar se o seu trabalho está alinhado com elas (não há problema se não estiver).
Mesmo que eles não façam uma compra na hora, estabelecer um relacionamento e criar conexões com o The Elusive Advisor pode abrir portas para oportunidades significativas para sua carreira artística.
Para causar uma impressão duradoura, crie uma apresentação elegante e profissional Catálogo ou Páginas do portfólio. Essas páginas podem ser criadas em poucos cliques e exibem imagens de alta qualidade de sua arte, descrições detalhadas, informações de procedência e quaisquer dados de mercado relevantes que destaquem o potencial de investimento.
Lembre-se de sempre respeitar a necessidade de discrição do consultor – alguns preferem não ser vistos comprando arte pessoalmente. Ofereça páginas de catálogo impressas que eles possam levar para compartilhar discretamente com seus clientes.
As feiras de arte oferecem uma atmosfera empolgante e vibrante com inúmeras oportunidades
Independentemente de o senhor se deparar com o comprador casual, o colecionador ou o artista que deseja negociar, o uso dessas estratégias pode resultar em relacionamentos significativos, conexões e uma expansão geral da sua rede. Ao aproveitar o poder do Artwork Archive e utilizar suas valiosas ferramentas, o senhor pode simplificar o gerenciamento de sua arte, impressionar clientes em potencial e aprimorar sua carreira artística.
Confira nosso Guia para o Melhores oportunidades para artistas em 2024 para descobrir as próximas oportunidades em feiras de arte!
Se ainda não o fez, experimente o Artwork Archive gratuitamente e veja em primeira mão como ele pode transformar suas experiências em feiras de arte em oportunidades prósperas.
